當(dāng)前厚壁鋼管貿(mào)易商信心不足，操作上出貨為主，市場需求低迷，成交寥寥，整體成交仍待跟進(jìn)。五一期間，厚壁鋼管周產(chǎn)量創(chuàng)下256萬噸的新高，同時(shí)廠庫也有所累積。厚壁鋼管的產(chǎn)量同步增加，說明北方非采暖季限產(chǎn)還沒有開始執(zhí)行到位。厚壁鋼管廠利潤維持在高位，那么產(chǎn)量維持高位的概率較大。展望年內(nèi)厚壁鋼管市場形勢，推動首季厚壁鋼管市場升溫的基本因素，在后三個季度繼續(xù)存在，有些還會增強(qiáng)。譬如決策部門逆周期調(diào)節(jié)，宏觀經(jīng)濟(jì)觸底企穩(wěn)；著重發(fā)揮投資穩(wěn)增長的關(guān)鍵作用，厚壁鋼管消費(fèi)獲益較多。

簡述厚壁鋼管的四種銷售方法：

一、分銷：分銷是指協(xié)議經(jīng)銷商和鋼鐵企業(yè)簽訂銷售協(xié)議，包銷相應(yīng)數(shù)量的鋼材。分銷的銷售流程是經(jīng)銷商和鋼鐵企業(yè)一次性簽訂相應(yīng)期限的銷售協(xié)議（一般是一年），協(xié)議簽訂后經(jīng)銷商向鋼鐵企業(yè)交納相應(yīng)數(shù)量的金。分銷對于鋼鐵企業(yè)而言，優(yōu)勢在于市場波動的風(fēng)險(xiǎn)主要由經(jīng)銷商承擔(dān)。而缺點(diǎn)在于鋼鐵企業(yè)不能直接獲取終端用戶的需求信息和反饋信息，對于產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品幫助有限。

二、分支機(jī)構(gòu)銷售：分支機(jī)構(gòu)銷售是指鋼鐵企業(yè)通過設(shè)立在所在地以外的分支機(jī)構(gòu)向用戶銷售的一種方式，銷售對象既包括終端客戶，也包括中間商。分支機(jī)構(gòu)在獲取訂單以后向企業(yè)銷售部門訂貨，訂貨流程與分銷商基本相同。分支機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是可以直接對所在地客戶進(jìn)行銷售，能夠拉近企業(yè)與客戶的距離，加強(qiáng)企業(yè)與用戶之間的信息交流。缺點(diǎn)是由于企業(yè)內(nèi)部薪資體系平衡的問題，分支機(jī)構(gòu)銷售人員的激勵往往不及經(jīng)銷商，工作動力不足。

三、直供：直供分為普通直供和三方直供。普通直供是指鋼鐵企業(yè)與終端用戶直接簽訂銷售協(xié)議，不通過中間經(jīng)銷商直接向終端用戶供貨。三方直供是鋼鐵企業(yè)和鋼材用戶由于結(jié)算需要，在其他內(nèi)容協(xié)商一致的情況下，邀請一位經(jīng)銷商代為墊資完成交易。直供銷售方式的優(yōu)勢非常明顯。直供客戶一般都是大客戶，一些直供客戶（如油田）生產(chǎn)非常穩(wěn)定，對鋼材產(chǎn)品的需求也相應(yīng)穩(wěn)定，有利于鋼鐵企業(yè)安排生產(chǎn)。同時(shí)，鋼鐵企業(yè)可以較好地與終端客戶溝通，獲取客戶需求信息和反饋信息，對于產(chǎn)品和改進(jìn)有積極的推動作用。當(dāng)然直供銷售方式的劣勢也同樣明顯，如營銷成本比較高，銷售成功率不易控制，鋼鐵企業(yè)自己要承擔(dān)全部的市場風(fēng)險(xiǎn)等。

四、零售：零售是指鋼鐵企業(yè)在自建的零售場所（如鋼材超市）向訂貨量小于較小訂貨量的客戶（往往是訂貨量小于小運(yùn)輸單位）進(jìn)行銷售的方式。這一銷售渠道往往采取一手交錢一手交貨的銷售方式。由于其銷售量在鋼鐵企業(yè)銷售中占據(jù)較小比重，對鋼鐵企業(yè)影響也不明顯。

目前市場已經(jīng)開始漸漸由強(qiáng)走弱，從宏觀上看，中國股市的疲軟顯示中國經(jīng)濟(jì)仍舊萎靡，整個金融資金漸漸朝歐洲轉(zhuǎn)移，隨著熱錢的撤離，中國市場資金減少。資金短缺再加上產(chǎn)能過剩，鋼價(jià)難有上漲動力。并且違約的火已經(jīng)燒到鋼廠，在生死存亡的關(guān)頭，鋼廠之間的競爭強(qiáng)度可以預(yù)料，國內(nèi)鋼材產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，強(qiáng)烈的競爭壓力勢必演化成對價(jià)格上的競爭。市場價(jià)格上漲后，對本地成交并無大的刺激，終端需求較差，采購商們都按需采購，市場成交情況總體一般。